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第三十七章 开店靠的不是脸大（第2页）

“啊？哦，哦。”

他听明白了杨峰的问题，随口回答道，“财不能露白啊。那些债主知道你每个月能还一点，他们觉得这个是正常，是安全的。”

“但如果你猛的一下拿出一大笔，那他们就不这么想了——他们会惦记你的。”

他咧开嘴，露出满嘴大黄牙，脸上摆出一个“灿烂又猥琐”

的笑容。

“所以，真不是我老白不想赶紧还完钱，是防惦记啊！只能每个月还一部分了，就这还有亲戚打听我在做什么买卖呢……当然没告他们。”

老白摆摆手：“我家这些事儿没啥，好处理……倒是杨峰，我到现在都没看懂，你为啥要把这柜台、模特啥的，摆成这么奇怪的样子？”

杨峰笑笑，指指旁边一个别人的铺子：“老白，你看他的铺子，面积是咱的三分之一吧？如果只逛不买，你要用多久走完他的铺子？”

“十几秒吧。”

“那三倍就是5o秒。”

杨峰拍了一下老白肩膀，“现在，你去走咱的铺子，看看要用多久。”

老白站起来，在里面度正常地走了一遍，出来以后眼睛瞪大了：“1分5o秒？”

杨峰笑着点点头：“假设一个顾客，平均每3o秒会产生一次购买冲动，摆成这个样子，他在咱店里产生购买冲动的次数，就会提高一倍。”

旁边的韩玥听着激动了：“那岂不是销量就能提高一倍？”

她是个姑娘，这世界上几乎没有不爱逛街的姑娘。

所以，她对杨峰讲的这些东西，有很直观的感受——一个铺子，如果能提高一倍的销售转化率，是一件多么恐怖的事情！

“实际当中不止一倍。”

杨峰笑眯眯地道，“老白那是只走路的时间，但人们在店里是要停留的。”

利用“人流动线”

改变店内环境，提高盈利率，这种方法，在几十年后被人们玩出了花，许多市靠着这一招，让顾客的消费量足足提高一倍。

甚至杨峰还见过一个小众的服装品牌，在一个不足4o平米的店铺上，硬是搞出了足够逛七八分钟的离谱动线，而那个小服装店，靠这一招就成了那个商城的销售冠军店铺。

“货的问题准备好了吗？”

杨峰突然问老白。

货是要准备的，寒白杨现在只有一款商品，就是他们的喇叭裤。

喇叭裤再牛，也不可能

“差不多了，绝大多数裤子类供货商，都表示愿意和咱合作——虽然咱之前的寒白杨打的他们有的疼，但市场里没仇人，生意上谁输谁赢都是正常事，咱的店铺面积这么大，位置这么好，他们没有理由不和咱们合作。”

老白笑眯眯地说着，但随即又补了一句：“除了南方裤业。”

杨峰哈哈大笑起来。

老白笑眯眯地说了一句：“郭举贤那货知道咱在这个位置开了店，他的表情一定很精彩……韩玥你拽我干啥？”

老白和杨峰一扭头，看到韩玥小手指着不远处。

顺着手的方向看过去。

看到郭举贤脸色极为难看地站在不远处。

他微微驼着背，藏在眼镜后面的是阴沉而又怒气十足的目光。

杨峰露出灿烂的笑容：“呦，这不是郭老板吗？这是急着来给我们庆祝开业吗？”

老白也咧开嘴笑了：“郭老板，干嘛这么客气。”

“我说，你们只不过开了个店而已，又什么好得意的？”

郭举贤阴沉着脸，“开店而已，谁做不到？我今儿个来，也是来开店的！”

他指着杨峰他们的“寒白杨一号店”

冷笑道：“你以为开店，面积大就是胜利吗？我告诉你，店大，一点儿用都没有！”

“做生意，想赢，靠的是本事，不是脸大！”