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第六十八章 股份问题谈不拢（第1页）

方琴看着侃侃而谈的6景，下午的阳光从窗户里照到咖啡厅中，一抹亮色照在他小麦色的肌肤上，显得格外的夺目。讀蕶蕶尐說網她从来没有想过这个每次都拖班上成绩后腿的学生，胸中竟然大有丘壑。

“具体要怎么做呢”

张漓问道。6景说的东西都是可以执行的，她有些被打动了，心里暗道“看不出来这个家伙还有点本事。”

6景喝了一下咖啡，不知不觉中咖啡杯子已经见底，笑道“先注册公司，培训机构不需要得到教育部的承认。然后打广告，把生源先招起来，方老师在四中里面应该有关系的同事，可以出高薪请他们暑假来上课，一定会有人愿意的。

解决这些问题后，就是选择教学场地。场地不需要盖楼房，在办公楼里面租会议室就可以。那里有专门会议室可以当做教室用。甚至可以考虑去大学里面租用大的阶梯教室。当然大学里面资源一般比较紧凑，很难得对外出租。不过在大学里面搞一两场试讲，肯定是没有问题的。

所以，一共分为两步，第一，做暑期培训，锻炼队伍，拿到第一笔利润，第二，做大学生的雅思，托福培训，这是长久的生意。第三，考虑帮学生收集国外大学的资料，报名招生信息，帮他们准备材料，推荐信等等。

等到最后，方老师做到大了，可以考虑走出京城市，把这个学校像快餐连锁店一样，开到全国各地去。”

方琴摸着额头，笑道“那里能想到那么远的事情，我现在还是考虑开暑期培训班的事情吧，你这个倒是提醒我了，我一直想着找份稳定的工作。先做一做暑期的英语培训也不错。很多初中生和高中生都有这方面的要求，我接触到不少。”

6景笑道“万事开头难嘛，可以从熟人的小孩做起，在一开始的时候，方老师你还要考虑如果小孩子的成绩达不到多少分，承诺退款。这样一来，家长们心里对你就有信心了。”

国人无论在什么时候都是喜欢贪小便宜的，承诺退款这一招营销方式，保管可以拉住一批生源。

叶姨用纸巾仔细的擦了擦红唇，嘴角，方才微微笑道“6先生的商业眼光真是敏锐，一下子就看到了市场所在。我叫叶妍，这是我的名片。”

说着从手包里拿出一张名片递给6景。

6景拿着紫色的名片看了一眼，上面似乎还有一股淡淡的香气。上面写着，“叶妍，恒跃集团副总经理。电话xxx”

关宁喝着卡布基诺，有些自豪的看着这个优雅的女子从矜持到现在放下身段，主动的给6景递名片。

虽然6景说的东西，她理解的不是很深刻，但见到这位美女肯定6景想法，她知道6景的这套关于英语培训的想法肯定很有价值。

张漓微微有些诧异，叶姨眼光有多高，她还不清楚吗今天怎么主动给6景递名片。

叶妍优雅的笑道“6先生的想法我觉得很有可行性，我打算加入进来，不知道6先生会不会认为我唐突了”

6景摆了摆手，笑道“这个你问方老师，看她愿意接受你注资吗”

好的想法只是好的想法，关键是还要看做事的人，看执行力。叶妍手下没有方老师这样优秀的英语老师，她听到了这个想法，一时半会也不可能做起来，更关键的是，6景话里透漏出一些商业上的操作手法，他并没有完全说出来。

教育产业这一块，现在不是没有人做，只是还没有出现做大做强的企业。所谓的抢占市场先机是不存在的，所以重要的是培训机构的商业运作的手法。

把教育当做公司去运作。

目前英语培训这一块是群雄混战的局面，只有依靠优秀的商业运作手法和卓越的战略眼光才能脱颖而出，杀出重围。

所以6景根本就不怕叶妍剽窃他的想法。

方琴道“叶小姐，想要加入进来，我自然是愿意的。”

今天是小漓介绍她和叶妍见面，想要说服她去交州工作。叶妍有帮忙的心思，现在她要加入进来，也没有拒绝的道理。

叶妍用手指顶在白腻的脸蛋上，诱人的脸蛋上出现一个小小的漩涡，让她女人味十足。她想了想，说道“我想出五十万，占百分之四十的股份。”

“五十万”

方琴捂着嘴巴，小声惊呼了一下，她没有想到6景不经意的几句话会这么值钱。

张漓也有些疑惑，虽然6景描绘的前景非常美好，但是一开始就投入五十万会不会太多了。她嘴唇动了动，没有说话。

6景竖起手指头，微微摇了摇，“占股比例太高了。”

“哦”

叶妍饶有兴趣的打量着6景，出五十万只占4o的股份，她给方琴留足了面子，否则按照她的投资习惯，至少要控股。

6景笑着解释道“开暑期培训班要不了多少启动资金，我个人估计两三万块钱就够了，因为学生的学费是在报名之后就要交上来，所以启动资金只包括公司的早期运作费用，场地租凭费用等，只是很小的一块，而等到暑期培训班做成熟了以后，在大学生中开办雅思，托福的培训班，同样只需要支付宣传费用，资料费用，老师的工资。要不了多少钱。

所以我建议叶小姐出资5万块，占5的股份就可以了。”

“不行，5的股份没有投资价值。”

叶妍毫不犹豫的拒绝，接着说道，“我看得出来，这个项目如果在你手上运作会快的增大，你打算入股多少”

6景摇头道“我不打算入股。我免费帮忙。”

“那怎么行”

方琴笑道“我至少得给你工资呀。”

叶妍笑了笑，乌黑明亮的眸子里透着智慧的光芒，“6先生，再大的人情也有用完的时候，如果你不入股，我们几个对公司的未来可没有信心。方老师，你说是不是”

方琴点点头，事实上，到现在为止，她也只是认为6景描绘的前景很好，但是具体实施起来，能做到哪一步实在值得商榷。

张漓略微觉得好奇，见过谈判狮子大开口的，没见过谈判不要钱的。不过6景压低叶姨所占的股份，显然还是非常看好英语培训这个项目的前景。