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第三十九章 海洋之眼（第3页）

另外，就像之前提到的那样，能够完整拥有一位巨星的艺术资产，对于公司在资本市场上的估值和融资能力也会有巨大的提升。

想象一下，如果uta不仅是安吉丽娜-朱莉的演艺经纪，还拥有她的肖像权、姓名权、衍生商品销售权，那柏汇资本和韩易，还能够以1。9亿美元的价格购入4o%的股权吗？

于是，36o协议很快便成为了二十一世纪音乐圈所有人津津乐道的风尚。不只是巨星们在签署这种合约，在杰夫-汉森为paramore跟大西洋唱片公司签下第一个人36o协议后，主流唱片公司亦开始全面拥抱这种全方位分成的协议。如今，36o协议已经成为了音乐工业里的制式合同。

“是的，是36o协议，但是不只是36o协议。”

韩易认真解释道。

“主流唱片公司交给你们审阅的36o协议，实际上还是传统的唱片协议，只是加了一部分其他方面的收入分配条款而已。也就是说，他们在唱片版税方面，仍然只会给你们可怜的15%或者2o%，但在演出和代言领域，他们却想再拿到3o%。必须要强调的是，唱片公司不会为了这3o%帮你在这些领域做任何工作，他们会让你自己费尽心力到处求人预订演出，然后再从你本就干瘪的钱包里再抢走3o%。”

……

“主流唱片公司交给你们审阅的36o协议，实际上还是传统的唱片协议，只是加了一部分其他方面的收入分配条款而已。也就是说，他们在唱片版税方面，仍然只会给你们可怜的15%或者2o%，但在演出和代言领域，他们却想再拿到3o%。必须要强调的是，唱片公司不会为了这3o%帮你在这些领域做任何工作，他们会让你自己费尽心力到处求人预订演出，然后再从你本就干瘪的钱包里再抢走3o%。”

“而我们想要做的，是以巨星的标准对待你们，碧梨、菲尼亚斯。我们希望能够与你们共同创建一个合资公司，共同管理、共同拥有，所有的演艺事业，不管是版权行还是现场演出，都会在这家合资公司的框架下进行。”

“简单来说，就是我们希望，不仅是我们，我和赵小姐。你们，也能成为自己事业真正的掌舵人。”

真有如此诱人吗？

当然不。

合资公司，只不过是另一种深度绑定音乐人的方式而已，让他们觉得他们真正拥有一家公司，而不是仅仅签署了一份艺人协议，这种心态上的区别，能够帮助他们更长久稳定地在同一个平台展。韩易准备给他们的分成，并不比主流唱片公司好上多少。

“在合资公司中，你们将获得25%的唱片版税分成，跟jay-z和beyonce是一个级别。而其他商业收入方面，我们只需要35%。最重要的是，我们不会让你们在职业生涯的任何一个领域、任何一个阶段孤军奋战，我们会成立艺人管理公司、唱片公司、版权行公司、现场演出公司，甚至连现在我刚购入的uta，也会加入到推动你们展的行列中来。我提到的每一家公司，都会在我们的合资企业中占有股份，以保证它们的全情投入。”

赵宥真垂下眼帘，似乎是想要掩盖嘴角露出的一丝笑意。韩易果然对音乐产业洞若观火，营销概念的话术也是炼得炉火纯青。

许多人都认为唱片工业式微，音乐销售已经赚不了多少钱了，但事实上，随着近年来流媒体平台的迅猛展，金融资本的大量涌入和在线版税税率的不断攀升，唱片工业已经渐渐恢复到过往的繁盛状态，甚至有过之而无不及。

以bi11ieei1ish那全球大火的《badguy》为例，仅在app1emusic一个平台，就能获得上千万美元的收入。从2o19年到2o22年，碧梨的流媒体收入过8ooo万美元。要知道，碧梨专辑的实际音乐制作成本，还不足这一数字的1%。

也就是说，即使把mv拍摄和音乐营销费用加在一起，光从流媒体的收入上来看，时代的音乐销售也是一一本万利的买卖。甚至比那个动辄两三千万实体销售量的所谓唱片工业黄金年代还要夸张。

原来卖唱片，需要唱片公司提前垫付一大费用压制cd，通过复杂的物流运输系统送到世界各地的唱片店里。一旦对销售的预计不够精确，就会产生大量存货，两年后唱片店退回，还需要自己花钱请人运到内华达的沙漠里填埋。

现在的唱片公司，能有什么需要实际支付的销售成本？

点击“布”

按钮产生的鼠标磨损费吗？

在韩易提出的条件中，75%的音乐收入分成，扣掉人工成本和税金后几乎全是净利润，35%其他方面的商业收入那就是锦上添花，除了巡回演唱会之外，绝大多数的音乐事业活动也不需要由他来掏钱。

另外，旗下每个关联企业都持有一定比例的合资公司股份，不仅能让各个事业板块都享受到碧梨未来井喷式增长的商业价值，还能让今后融资环节中各家公司的估值公式更加明晰。

合资公司可以融一次，每家持股公司都可以分别融一次，一份资产，多重融资。

一鱼多吃，鱼刺都拔来煮了做捞饭。

不管怎么看都是对韩易更有利的操作，竟然能被他讲得如此清脱俗。

“听起来很有吸引力，韩先生。如果可以的话，能麻烦您将协议用邮件给我们送一份吗？我和碧梨可以仔细阅读，认真考虑。”

菲尼亚斯的社交能力也许没有韩易老道，但是谨慎程度绝对相差无几。否则，他和碧梨现在应该早就签下了一份毫无公平性可言的血汗合同。

“老实说，宥真、韩先生，我们目前也有一些唱片公司在接洽，所以可能需要……我不想显得很冒昧，但是我们得做一些对比。”

……

“老实说，宥真、韩先生，我们目前也有一些唱片公司在接洽，所以可能需要……我不想显得很冒昧，但是我们得做一些对比。”

“当然的，对比是好事。我最不喜欢的，就是凭借一腔热血签下合约，然后花数年时间闹情绪搞闻，想方设法要挣脱的那种人。”

韩易早就预料到了菲尼亚斯的这种反应，“随后我们将会送一份合作协议给你们过目，事实上，我希望你们思考的时间越长越好。越是谨慎的决定，才有越持久的效力。”

说到这里，韩易啜饮了一口可乐，刻意留出一个谈话的空隙。待冰凉的甘甜液体裹着气泡入腹，韩易才重缓缓开口。

“全方位的协议我们可以慢慢进行，但是我认为，对音乐本身的推广，一刻也不能停。”

今天这场谈话的主要目标，呼之欲出。

“合作的建立需要彼此信任，而真正的信任在合作中才能产生。”

“因此，我的建议是，我们可以就《oneteyes》这歌签署一份音乐行协议和唱片协议，由我们来进行版权管理、渠道行和音乐营销，不要浪费每一优秀作品的生命期。”

“为了表达我们的诚意……”

“在这份单曲协议里，我们愿意支付十万美元的预付款。”

本章完