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第45章 第一笔外贸单（第3页）
“2万包的量。”
“成。”
小芳着急的出了会议室，麻利的敲门后，直接推进了厂长的办公室，说道：“厂长，人家要2万包的量，你打算怎么定价？”
“如果我说2美元一包，会不会贪心了，小芳同志，你对这成本比较清楚，你拿个主意我听听。”
“厂长，这次咱们只能出半成品，让这些外国朋友自己回家弄，如果湿运，我觉得我们根本做不了这生意。”
“咱们要抛去海关的税费，他们虽然要2万包，但咱们肯定会多给，万一路上遇到不可抗利的因素，酱包爆炸，咱们又得重新弄。”
“厂长，我的想法是这样，他们心里一定有价位，咱们先说的尽可能高，让人家还价，我们不依不饶，但看人家的诚意，最后给他们拿下，他们会以为自己占了大便宜，而定更多。”
“行，小芳同志，真看不出，你懂这么多。”
“村长，别夸我了，你还没告诉我，你要定多少来着？”
“咱们定5美元，最多让利，底线2美元，不有再低。”
“那成，孙厂长，如果他们当天要签合同，合同有嘛？”
“这合同咱们还签不了，要找魔都或帝都食品厂帮忙。咱们先让人家考虑考虑，如果有意向，还会来的。”
“成。”
小芳头一次凭自己一个人拿外贸单，内心尽管狂紧张，也不能表现出来。
“我们的定价是5美元一包。你们考虑一下？”
“不，不，太贵了。你也没有给我们实诚话，这姑娘，我们是诚心来做生意的。”
“那你们说，你们想要多少价一包成交？”
“我觉得二美元一包，可以接受。”
小芳觉得，一开口说5美元，如果现在答应2美元，那这帮外国人，一定还会想办法再还价。
他说道：“二美元我们不能接受，这样我们成本都保不了，要不，大家都退一部，给个诚意价，3。5美元一包？”
“什么，3。5美元一包。”
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