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第3章 参观马良公司聊创业（第2页）

上学赚钱买了个二手车，现在是新买了个混动本田。等宝子告辞走后，一会儿马良说；“我带你去我公司里看看。”

林海很好奇，这是第一次见到他的同学还有事业的。

坐着他的车一起去到公司之后，原来是一个2o多层的大厦，进了2o层，有几间看起来是教室，马良带他进去之后，教室里没有学生，里面有一个女生，不是很漂亮却很干练。他介绍道；“这是我的合伙人。”

“你好你好”

，林海自然打招呼。

她笑笑没有说话，估计搞不清他什么来路。

“我带他去谈点事。”

说着进了一个小房间，里面有一个茶台，两张靠背椅子，旁边架子上有一些书。

对于第一次面对毕业得同学，林海心里有点想法，原来这就是创业的生活，很自由也很有感觉。看着这个比较有规模的培训班有7o多平米，教室办公室一应俱全。不由得对他信任几分。

“坐坐”

马良在对面椅子上坐下招呼道，“先喝茶”

。

于是边说边聊。他是教英语跟语文的，另外数学应该也是他们的科目，更多的也没谈。

看着他貌似很熟悉的煮茶，筛筛茶，倒茶。这时候林海才明白，原来毕业之后的人生就应该是这样啊。

不多时，马良沉声道；“嗯，我叫你来是有一件事情想要找个人一块做，因为我在开培训班，因此，有时候不太方便。我有认识一些移动联通公司老板，每年在学校新生开学期间和平时，专门做学生市场，就是开卡和转网套餐业务，学生用本地卡月租很低。

我觉得这是个机会，虽然平时市场也不大，但是开校期间几千人这个市场很大，这津门有二十多所学校，不说多的就展好十几个校园，一个月内能挣一笔。做好了一天一万都有可能。”

他喝了口茶，淡定得看向林海。

想了一会其中的可能，林海没下决定，说；“”

一张卡提多少？是通信公司给吗？现结得？”

马良认真的回答；“提一百到两百二三之间，看学校价格，每个区不一样。公司返给我们钱，大概一个月内结清”

。

“怎么样？你觉得能合作吗？”

“听起来还不错，具体是自己去给人办吗？”

“也可以，但是我们是找代理为主，每个学校有些学生会的负责迎新生，本校的好办点”

。

林海有沉默了一会，左思右想，这是个没有成本的买卖，无非就是找人办卡或者套餐，然后提成也很高，时间集中，效率很高，似乎只要愿意去做，没有不成功的，他没有拒绝的理由。

“你想想回头告诉我，你也知道我创业做了好几个项目，没有失败过”

。马良沉着睿智得说道。

“我看还可以，就是一些找人办业务，给他们分高点提成，一百张卡自己赚2o也有两千。可以试试”

。林海没有多想，既然能做，那么有人带着也没什么风险，多认识些学生没什么坏处。

“哈哈，好，回头我们一起去拓展，教教你怎么做。”

马良一脸笑意，当即拍板定了下来。

事情谈妥，林海也没什么多问的，年轻单纯的心就只要，干就完了。这就导致了以后被上的第一堂课。

两人出门坐电梯下楼，马良笑说林海气质很像老师，带学生应该可以，林海觉得肯定是做这行太久了，看谁都像老师。

回去时他静静的想着，这个市场还是很大的，每年就有一批学生过来，这时候是守着一个聚宝盆，坐等元宝进门啊，比起很多满大街跑市场的，有太多优势了。

果然马良这种人，眼睛一如既往毒辣，这个期间应该是最挣钱的时候。

不过现在都刚刚开校，提前准备联系好，到时候只能看明年秋季开学了，才会知道是怎么一回事。

学校里面的老师又不怎么管事，基本学生会或者学院学生负责迎新，他也当过新人，自然想起当初的模样，当时的他真的没有多想。

津门的行情就是这样，可能比如说北京那边，他的单价更高，这是因为竞争更大，移动，联通，电信，它都是需要客户赚钱的。据说后来还有一种新的叫通信公司，想打破这三家的垄断，但目前还是三大运营商作为主流。

目前刚刚迎新结束，这时候展代理更容易理解，到时候他们会自己去做，这种一个月赚几万甚至十多万的买卖。同时，也不用担心自己考研或者直接找其他工作，简直完美！

当晚又在电话里聊了一些具体的细节之后，决定明天也就是周六，去附近专科学校拜访拜访，做一次实验胜过嘴上一千遍，心里想一万遍。