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第一二零章 标的资产（第2页）

除了这些专利和技术之外，RcA叫价最高的部分，其实是他们的品牌和渠道，单单这个部分，他们的叫价就是4亿美元，占了总报价的一半。

RcA曾是灯塔第一的电视品牌，在消费者当中的品牌认知度还是很高的。

至于他们的销售渠道，也确实是遍布疗塔国的最完整渠道，几乎所有的家电零售商，与RcA都有业务合作。

RcA品牌和渠道基础确实很好，他们的问题，其实是生产成本也比霓虹的厂商高出很多，产品的品质现在已经略微不如霓虹的产品了，才造成了销售的萎缩。

如果我们真的接手RcA的渠道，只要能够把生产成本降下来，就能重新让这些渠道发挥真正的价值。”

陈兵沉默了一会，才道“教授，你对RcA的品牌和渠道价值分析，我是认同的。

不过，这个和我们英豪的整体战略定位却有很大的偏差。我们英豪从来没有真正做一个电视生产商的打算。

RcA这次电视机业务的整体报价是8亿美元，即使我们讨价还价，如果全盘收购下来，估计也要6亿美元以上。

这可是我们英豪成立以来，最大的一笔投资，如果大部分资金都用在了购买电视机品牌和渠道，一定会使我们的战略定位和业务重心发生严重的偏移。这可不是我想看到的。”

赵平脸上严肃了起来，“阿兵，按照我之前与RcA的接触，他们最引以为傲的，就是这个品牌和渠道，如果你对这个部分兴趣不大，我们双方的立场就会有很大的差距。”

陈兵前世见过了太多的大项目交易谈判，比赵平心态要稳的多：

“这么大金额的交易，双方有立场差距才是正常的，这次是RcA主动找上我们，我们不用着急，慢慢谈，总能找到双方都能接受的方案。

电视业务的情况我基本清楚了，他们半导体业务的情况您再给我。”

(）;(）　　被陈兵这么一，赵平也感觉到自己有些着急了，这是他第一次负责这么大的项目，心态确实不够稳，容易患得患失。

“RcA半导体业务的规模，比电视机业务就了很多，主要是一个研发中心，和两个工厂。

RcA的这个半导体研发中心规模不，研发人员也有500多人，这个研发中心里的项目比较繁杂，既有很多基础的研究，也有工艺研究，。

而且，这个研发中心还负责一些专门帮灯塔国政府开发的项目，如果我们要把这个研发中心全部拿下来，就需要灯塔国政府的批准，这里面的难度不。

至于两个工厂倒是比较简单了一些，其中一个工厂规模大些，主要是生产电视机所需的芯片和半导体器件。

另一个工厂规模不大，主要是给研发中心的项目做工艺试产。

这个半导体部门的实物资产，估计价值不到1亿美元，报价却是2亿美金。

RcA半导体部门其实更多是给电视机业务配套，对外销售的产品不算多，每年的外部营收也只有2000多万美金。

因此这次溢价中到没有包含什么品牌和渠道溢价，无形资产主要是这个半导体部门的专利和技术。

RcA的这些专利同样比较庞杂，既有很基本的底层技术，也有生产工艺和设备方面的专利，还有一些半导体下游产品的专利。”

陈兵点点头，对于RcA对外销售的那点收入，陈兵其实也没有特别在意，RcA半导体部门最让陈兵看重的，其实是RcA拥有非常完整的半导体生产工艺流程，和不断开拓新工艺流程的能力。

这对于英豪来才是真正能够筑稳根基的东西。只不过这个时代的半导体制程还比较原始，工艺流程中蕴含的KNoho，独特性还不是特别强，还比较容易被逆向研发出来，因此这部分，RcA反而没有提出太高的溢价要求。

在这个工艺能力之外，陈兵其次关注的，就是RcA那些杂七杂澳专利，其中很多东西可能距离商业化还远，但却极有可能在里面淘出宝贝来。

“教授，RcA有个普林斯顿实验室，其中有不少半导体相关的东西，包含在这次交易之中吗？”

“那个实验室，是RcA与普林斯顿联合设立的，包含的项目非常多，不仅有半导体领域，还有很多其他领域的项目，所以没有包含在前面的交易资产之内。

不过RcA也承诺会去协调这个实验室，等我们接手他们的半导体业务之后，会三方坐下来谈，看如何进行后续的合作。”

“教授，你也知道，我对半导体产业的看重远在电视机之上，这次RcA愿意整体出售半导体部门，对于我们英豪来讲，是难得的全面快速掌握半导体基础技术的机会。

这次我们与RcA的谈判，就以这个半导体部门为最核心的交易，尽量拿到更多的技术。

对于RcA的半导体业务，就用整体并购的方式，除了与灯塔政府有关的东西，可以拆分出去之外，其他的能拿到的我们都要。

我现在有一个初步的想法，以这次收购的RcA半导体业务为基础，在灯塔设立一个新的独立公司，专门做电子业的上游零部件。

您不是有不少灯塔的电子元器件企业已经找过来了吗，这次我会去仔细看看这些企业，如果有合适的，我们就购买下来，整合进这个零部件公司。”

这几年陈兵一直在不停的，拓展英豪的业务边界，对这个提议，赵平完全不意外，也比较赞成。

“阿兵，这次收购半导体部门，与我们上次购买二手产线完全不同，包含了太多的专利、技术等内容，要想完整的进行消化吸收，最好保持这个半导体部门的整体稳定。

在灯塔设立独立的公司肯定是最好的方案，等到我们真的消化吸收了这些技术，再考虑将这些技术转移回去，会更加的稳妥。

至于那些零部件公司，如果真的买下来，与这个半导体业务整合在一家公司里，也是一个很好的方案。他们的下游客户有很多是经常重叠的，放在一个公司之内，比较容易去切入下游客户的供应体系。”

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