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第二十三章 完成游戏市场布局（第1页）

老乔今天来找英豪游戏谈判，有强烈的垄断这三款游戏发行权的意愿，自然早就提前做足了准备，对于这三款游戏可能的收益，自然提前进行了预测。

陈兵的报价一出，老乔就知道陈兵这个报价的依据是什么，虽然陈兵的报价好似有些狮子大开口，但老乔心中却放松了下来，既然陈兵愿意报价，就代表接受了这种合作方式，剩下的不过是讨价还价的问题。

陈兵这个报价虽高，但并非没有合理的依据，并不是拒绝式的调侃报价，只是老乔即使再看好游戏的价值，也不可能直接答应，漫天叫价，就地还钱，这是商务谈判常规的过程。

此后的谈判过程，并不需要特别的详细描述，经过半天的讨价还价，唇枪舌剑，最终双方达成了协议。

苹果公司，以600万美金的价格，买断了英豪游戏一年的电脑平台发行权，并保有以同样价格续约一年的权利。600万美金，也不是一次支付，而是每个月支付50万美金。

游戏发行是有现金流的，把支付周期拉长到12个月，对于苹果公司而言，并不会产生多大的资金压力，而合作期限改为一年加一年，也可以让苹果公司风险更小。

对于陈兵来说，这同样是一个能够让人满意的结果。个人电脑已经开始快速普及，苹果电脑当前虽然是个人电脑领域的领跑者，但今年IBM的PC机就要推出了。

未来PC才是主流的市场，而苹果电脑则会逐渐成为小众产品，现在趁着苹果有需要，把游戏发行权暂时让给苹果，可以拿到大量现金去进行更多的布局。

陈兵选择的三款游戏，最大的特点，不仅是简单、受众面广，其实陈兵最看重，恰恰是这三款游戏的耐玩性，超强的耐玩性，使得这三款游戏，至少有十几年的寿命周期。

陈兵相信，这三款游戏至少会流行到90年代的中期，才会开始显露出疲态，现在最多让给苹果公司两年的游戏发行权，对这些游戏的长期收益，并不会造成什么影响。

协议达成，双方都很满意。不过在达成协议之后，陈兵又貌似随意的，提出了一个与游戏无关的小问题。

“老乔，你们苹果公司在香江有代理商吗？是独家代理吗？”

“经销商肯定是有的，但没有什么独家代理，我们在整个亚洲都没有什么独家代理，你们有兴趣代理我们的产品？”

老乔在与英豪游戏接触之前，从来没有正真关心过香江，那里只是个弹丸之地，市场太小了。

“是的，我们的家族在香江有很多生意和店铺，我们很看好个人电脑市场的发展，准备弄个小贸易公司玩玩，专门代理灯塔国的各种计算机相关产品。”

陈兵来灯塔国，从没有刻意提到他出身内地，而是一直在鱼目混珠，冒充香江的家族子弟。

老乔点点头表示理解，这种代理商他们苹果公司旗下多了去了。“如果你们有兴趣，可以派人找我们的销售部门去谈，我会打个招呼，这种小事我们没有必要浪费时间。”

就在这种不经意的谈话之间，陈兵已经开始了3C通路的布局，陈兵从没想过要在灯塔国建立自营的3C门店，这里不是他的主场，必须要分享一部分利润，给当地的经营者。

不能一条鱼从头吃到尾，所有的收益都自己来赚，否则会有无穷的麻烦。

但香江、东南亚、宝岛市场，以及未来逐渐开放的内陆，与灯塔国就完全不同，那里是中文区，是陈兵的主场，需要进行深入的耕耘。陈兵要进军个人计算机产业，必须要建立自己的自营门店渠道，这才是真正的根基所在。

不过这种在中文区建设3C渠道的事情，需要回到香江才开始布局，与苹果电脑也只是简单的产品经销，并不需要和老乔深谈，只是简单几句聊天，打下个基础就够了。

与苹果公司的合作达成，剩下的就是与雅达利的谈判。英豪游戏在展会上的良好表现，终于得到了雅达利的正视，有了前番拜访交流的基础，雅达利也开始主动了起来。

不过雅达利的掌门人雷·卡萨，依然没有亲自出面，派来的是米尔顿，一位负责雅达利公司，对外合作的实权副总裁，而洽谈的内容主要是在街机和电视游戏领域的合作。

在布什内尔掌控的时代，雅达利公司一直是以技术创新为核心理念，公司的内部管理也非常的宽松，一度成为灯塔国经营氛围最好的科技公司，这才能吸引老乔、沃兹这样的前卫人士，愿意到雅达利工作。

(）;(）　　在雅达利创立初期，以最自由、开放、大胆而富有创新的工作方式而闻名：员工只穿大裤衩和拖鞋来公司，中午才打卡，一直工作到后半夜才回到住处，喝着啤酒，没日没夜地在公司开party。

可以说，二十年后谷歌这类互联网公司的开放氛围，其实早就在雅达利出现了。

但自从雷·卡萨接掌雅达利之后，他一心要把雅达利改造成一个管理严格的工厂，以高效赚取利润。在这种理念之下，雷·卡萨希望所有的员工，都成为工厂的赚钱工具，不需要这些员工有太多的个性和独立思想。

随着布什内尔黯然离开自己创立的雅达利，雷·卡萨更是没有了掣肘，用良好的财务表现获得了股东华纳的支持，雷·卡萨在公司真正成为了雅达利至高无上的统治者和国王。

雷·卡萨的工厂化管理理念，与雅达利原本的开放创新精神，有着本质上的矛盾，与原本公司的重要员工冲突就根本无法避免。

在电子游戏产业的早期，所有的游戏都是由硬件厂商开发的，并没有独立的游戏软件开发商，这是因为早期电子游戏的运行，必须依赖硬件来实现。

原本雅达利内部，同样有比较庞大的游戏研发部门的，一度也开发出不少业绩优良的游戏，但雷·卡萨从来没有真正重视过这些游戏开发人员。

雅达利推出的游戏，都是以公司产品的形式面世，是不允许注明游戏开发者名字的，这自然就引起了游戏开发人员的不满，因此就产生了游戏史上第一个广为人知的“彩蛋”

。

1979年，雅达利的游戏设计师沃伦·罗宾奈特，在由他主导开发的《冒险》(Adventure）游戏，中以彩蛋的形式，把自己的名字隐藏在了游戏关卡里。

因名誉产生的冲突还只是小问题，更大的问题是雅达利奖励机制的不公平。

还是在1979年，四位顶梁柱级程序员组成了一个秘密团体。这四人分别是拉里·卡普兰、阿兰·米勒、鲍勃·怀特海德和大卫·克莱恩，被称为雅达利的“传奇四人组”

，由他们所开发的游戏，占据了当时雅达利游戏软件销售额的60%以上，但四人能够获得的奖励却非常有限。

四人直接去找了雷·卡萨进行谈判，要求获得与音乐人同样的待遇，不仅要在游戏上著名他们这些开发者的名字，还应该从游戏的销售收益中获得分成。

然而，雷·卡萨的回答却是如此的轻蔑：“像你们一样的大路货到处都有，全都一文不值。任何人都可以来做卡带游戏开发。你们没有什么独特性，并不比卡带组装生产线上的工人更重要。”

老板的羞辱之下，四人愤然离开了雅达利，并创下立一家真正的第三方游戏开发公司，这就是后世大名鼎鼎的动视公司，也是游戏独立开发商的开端。