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第十七章 展览变成了现场销售（第1页）

时间很快就到了1月15日，洛杉矶电子展也将在上午九点正式拉开帷幕。陈兵他们三位股东，不用管具体的工作，但也在八点钟就到了展会现场。

公司的工作人员，来的更早，全部都是一大早就起床，七点之前就乘坐租用的大巴，来到了会场。场地都已经是提前布置好的，开展之前，要做的工作其实已经不多了。

但约翰知道几位股东对这次展会的重视，不想出任何纰漏，因此所有的人都提前到展会现场，确认各种最后的细节。

陈兵他们到的时候，模特、啦啦队美女也都已经到了，不过她们没有急于进入会场，而是坐在大巴车上等待。

八点半左右，距离展会开幕还有半个小时，展会门口已经开始有观展者在排队等待入场，展览本身虽然是免费的，但进去观展之前，依然要进行一定的身份登记程序，这其实是主办方在积累客户的身份资料。

一般来说，展会过程中，对参展商的工作人员是有名额限制的，需要凭参展厂商的身份牌来进出。但模特、啦啦队这种表演团体只要提前报备过，展览主办方都不会作出太多名额限制。

因为这种表演活动有助于推动展会的气氛，提升展览的热度，只要参展商没有提出过分的要求，主办方一般都会愿意对表演进行配合。

按照事先已经与主办方约定的时间，八点四十五分，英豪游戏的模特广告和啦啦队美女队伍有序的下了车，开始进行表演。

队伍打头的不是模特，而是啦啦队，这些队员事前已经进行过排练，从大巴车走向展会的路上，一边行进，一边进行着啦啦队表演。

虽然1月的洛杉矶，早上还颇为寒冷，但拉拉队员依旧是性感热辣的短裙装扮，走几步就是一个整齐的高踢腿，自然是惹得一路上的旁观者心中骚动不已。

而在啦啦队身后几米远，一百名性感模特，都是高跟、丝袜、比基尼的热辣装扮，分成两列，高举着广告牌，婀娜而整齐的行进。

整个表演团队在展馆前的小广场上，先是巡游了一圈，又特意停下来，由啦啦队做了两分钟的表演，之后才顺着工作通道走进了会场。

突然而来的表演，自然引起了极大的关注。排队等待入场的人群，本来就有些无聊，自然就被这场虽然短暂，但规模颇为庞大的热辣表演吸引，纷纷拉长了脖子张望过来。

很多前来抓新闻的媒体，自然也不会放过这个场面，前后虽然只有短短几分钟的表演，把几十家媒体都吸引了过来，哪怕是不报道八卦的专业媒体，此时也不会吝惜胶卷，纷纷抓拍各种美丽的瞬间。

一时之间，展会外的温度似乎都升高了几度，而陈兵也达到了他的目的，展会还没开始，英豪公司就已经引起了足够的关注，抓住了大量的眼球。

经常参加展会的人应该都有体验，一般的展会刚刚开展的一个小时，其实大部分展位还都会比较冷清，观众排队进场需要时间，而展馆一般都是面积巨大，要入场观展人数达到一定规模之后，才能显得热闹起来。

除了靠近入口的几个最佳展位能够迅速聚集人气之外，稍远的展位，一般都要一个小时之后，才会开始真正的忙碌。

英豪游戏的展位并不是太好的位置，距离展会入口距离不近，正常情况下也要先冷清一会。但如此庞大的模特广告队伍，效果却是出奇的好，不少刚刚入场的观众，就被这些模特的广告吸引，直接向英豪游戏的展位涌来。

看到这么快就已经有人过来，约翰对陈兵简单粗暴的宣传手段佩服之余，也赶紧组织人员进行接待。

英豪游戏的场地布置很简单，体验的方式更直接，由啦啦队的美女小姐姐一人发一个游戏机，坐在体验区里玩游戏就可以了。

英豪游戏的展区不算小，但体验区同时也只能容纳五十人，如果来晚了，就要先在外面排队，才能依次上前体验，这也是为什么很多人进场之后，就直接奔着英豪游戏过来的原因，早到就不需要排队等待。

(）;(）　　人流上的很快，开展不到半个小时，体验区就已经坐满了人，而体验区之外却已经开始排起了等待体验的队伍。此时旁边的很多展位之前，还是冷冷清清。

没人排队的时候，为了维持现场的人气，自然是不会限制体验时间的，但外面已经有人在排队了，自然就要对体验时间进行限制，这个是早已商量好的预案，每个人的体验时间限定为十分钟。

这种展览时，游戏体验的时间不能给太长，太长了即会降低展览体验效率，又不容易吊起体验者的胃口。

但同时，这种游戏展览时，又很怕体验者体验时间太短，如果体验者随便摆弄几下，就直接主动离开，那就说明游戏的吸引力不够，连周边等待体验的人都容易被影响了情绪。

十分钟这个时间是特意讨论过的，英豪游戏的游戏虽然简单，但体验者从入座到弄清楚玩法，怎么都要两三分钟的时间，剩下的七八分钟才是真正的游戏乐趣体验时间。

如果游戏够新奇，有吸引力，时间会感觉过的很快，七八分钟时间足够引起他们的热情了，而刚刚兴起时，就发现体验时间到了，最容易刺激体验者的情绪，激发购买欲望。

每个人的偏好不同，一个游戏不可能让所有的游戏者都兴奋起来，但英豪游戏有三款游戏在这里，一个不感兴趣，可以再换一个，三款游戏足够吸引体验者用满十分钟时间。没到时间，主动放弃体验的比例就会很低。

几乎所有体验者，都是时间到了，才被礼貌请离，很多人在离开的时候，还会面露不舍，这可以给外面排队的人造成心理暗示，游戏很有吸引力。

五十人的容纳区域，每个人限制的体验时间是十分钟，一个小时，能够接纳的体验者数量，会在200到300人之间。三天的展览时间，如果利用率够高，体验人数，有希望超过5000人，这已经是一个非常庞大的数字了。

刚刚开展的几个小时，英豪游戏的展位附近虽然热闹，但还算秩序井然，虽然已经开始排队等待体验，但排队的人不算多，也不需要等待太久。