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645 小桔书与野望（第2页）

温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。

一是，越来越多mnet机构将跨平台布局。

一个平台的成功，并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时，也意味着流量即将下滑。

鉴于此，mnet机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营展；另一方面，还要考虑到全网布局、多维度的展，否则直播前景就会被限制。

二是，内容直播正成为一种趋势。

电商直播的狂奔，其成熟度已经远过所有人预期。

以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有Ip形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全的阶段。

放到前世来看，交个朋友、东方甄选等内容直播间，正是沿着这两股趋势展的最好例证。

“我用了这么久小桔书，伱知道我最喜欢它，也是它最与众不同的方是什么吗？”

温桔打开手上的平板电脑，把自己的主页摊开给顾允。

“是什么？”

顾允顺势揽住恋人的肩膀。

“流量平权。”

“我觉得这一点上，小桔书比抖乐做得更好。”

“未来，级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及锐商家展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”

“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧？”

“你说得对。”

顾允第二次点头。

现阶段，直播电商正处在高展的快车道，但前世的行业研究人士早就形成了一种共识：效率与收益的最优解是流量平权。

以倡导流量平权的小桔书为例：平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”

、“一姐”

。

即便沉淀了大量用户的主动表达、互动、分享，但小桔书的一键三连（在哪买、多少钱、求链接）绝大部分散落在庞杂的素人博主评论区。

内部数据显示，小桔书每布记达3oo万篇，包括普通记、商业记、视频记、图文记，影响算法的交互指标包括互动、分享、评论、收藏、点赞（点赞收藏加1分，评论转关注加2~3分）；若算法分数较高，记会被推广至更多人群，以提高曝光度。

具体而言，用户布质量较好的内容后，系统会分3oo~5oo自然曝光量，在此基础上系统对记点击率、收藏率、互动率进行“赛马”

，若高于大盘则会进入流量池，继续分配1ooo~5ooo曝光量，以此类推最高提供1~1o万自然流量曝光。

基于丰富的内容供给，小桔书每有求购意图的用户数近4ooo万人，求链接、求购买等相关的评论近3oo万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87%，进而带动过去一年，小桔书电商买手和主理人、商家数、购买用户数都有着十几倍的增长。

如此大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承载着兜住平台生态良性展的重担。

“所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”

晚风从窗角的缝隙中溜进来，帘子轻轻摆动，束着头的温桔比比划划，描述着自己期待的未来。

“品牌方不只是找我聊一次，除了我还有其他小桔书达人，我们的共性是什么你知道吗？”

“像我们这样的个体，懂用户、懂内容，不同于常规种草博主，更多在构建一个购物场景。”

虽然自己马上有更加重要的事情要做，不可能去真正下场带货，但对此颇为感兴的温桔，明显真下过一番功夫。

“这个场景可能是卖场，也可能像摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品，我想想该怎么说。在市场营销课里，应该叫做netbsp;market，而不是se1enetbsp;market。”

科班出身的温桔越说越起劲，忍不住拽了几个英文专业术语。

顾允全程认真听下来，对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。

顺着她的逻辑，买手电商时代两个颗粒度最重要。

一是个体。

二是商家和平台。

但小桔书涌现的买手，不该被框定为卖场型or销售型，而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值，购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。

尤其，小桔书的内容优势在于好物推荐、真实用户反馈、产品评测，从分享到购买的全链路，均具备穿透力。

正基于此，买手的内容能力能提高人与货的匹配效率，直播、记都变成了在小桔书里面的经营方式。

而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些，与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。

顺着用户需求在社区里链接交价值，以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。

小桔书目前有三种路径进行站内闭环，先为商家直接投广告帮助站内成交，其次为商家投搜索至成交，最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。