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第18章 第十八章这哪够（第1页）

布丁心里没底，立即反馈给草莓站内部的商业化部门，大家听到后都感到分外头疼。

虽然山村小生活是他们平台第一次推出的长视频内容，但是并不代表他们没有商务经验。相反，因为有庞大的u主基底，草莓站的商务经验甚至比很多长视频网站还要丰富。

草莓站的u主基本都是9o到oo后的年轻人，对应的用户也是所有平台中最终年轻的，他们的购买力和购买需求日益增大，是广告主最需要的人群。

以往只要工作人员找到他们说明缘由，大家都兴高采烈喊着宝，我来了，快乐恰饭。极少数情况下才能碰到兴致不高的u主

现在碰到杨导这种不走寻常路，看不出意愿的情况，草莓站内部也在犯嘀咕，他们不会碰到了难啃的硬骨头吧。

这次想要试水合作的，是一款快销饮料，也是草莓站的年框客户，加油气泡水。

看到山村小生活正片后上，客户认为这也许是一次风口，愿意在年框预算中拿出一部分做一些尝试。如果成功了，那就是锦上添花，如果失败了，其实损失也不会太大。

对草莓站来说，这可不仅仅是一次小体量的合作，虽然客户表示只是试水，失败也没关系，但是毕竟是大客户，他们不敢冒一点险，内部决定拿出十二分认真地态度。

为此他们从商业化部门借调了一个资深的商务导演，并且提前做了充足的准备，连夜整理了他们站内还有其他平台的商业化合作案例。

出前更是下了决心，一定要促成这次合作，为接下来的长视频开开个好头

要不怎么说能在大厂上班，都是人均卷王，只恨时间不够没有准备到位，绝不打没把握的仗。

草莓站的商务导演为了表现重视，直接约了杨导线下开会，带着资料飞向节目后期制作的所在地。

等待的时候，杨导内心的小人儿已经快乐地上窜下跳，表面上还是嘴角微微下压。

见面后先是面无表情的握了下手，然后就一言不，给草莓站的商务导演，带来了很大的心理压力。

看来这一次的合作方真的有点难搞，又要从头教育，真是麻烦。

会上，商务导演先是给杨导介绍了一下商务合作的方式，以及对山村小生活感兴趣的广告主的相关介绍，最后一部分是他们请内部的策划同学，定向脑洞的一些可能在山村小生活中可以实现的商务结合方式。

草莓站的商务导演一边讲一边观察杨导的表情。现他从始至终都没有表现出感兴趣的意思，多少有点慌张，于是讲得更大声、更卖力，希望以此让杨导看到他们的重视程度。

看杨导仍然没有说话的意思，商务导演继续打开了经他们内部评估过，品牌在节目内小体量合作的资源包，表格中的明细部分写明了具体要求和最终商务呈现的形式。

料想杨导看过之后会有强烈的抵抗情绪，她已经做好了准备，随时翻出案例，有理有据的逐条说服。

以前他们偶尔也遇到过这种情况，和有些u主沟通合作的时候，一些非常在意自己内容质量的u主，因为过于珍重，把商务合作看作是破坏自己作品的敌人。

每次碰到这样的情况，他们只能付出用更多的精力，去解释、去证明，有效的商务合作不仅不会损害他们的作品，反而会增加他们的商业价值。资源包内平台的推广资源，也能让这些共创的作品被更多人看到，他们也有更多的经费追求自己的艺术创作。

商务导演觉得自己的口水都要说干了，现在眼巴巴地等着杨导看过资源包的反应，内心不断祈祷，希望这是一次可沟通的合作。

杨导沉思了一下，抬头说“我叫你小张，可以吧不是我说，这个叫加油气泡水的品牌，是你们的年框客户吧，咱们既然合作了，那就是一家人，怎么能就放这么点儿权益呢你这是把我们当外人了。”

什么

平时在公司被新同事尊称为张姐的资深商务导演小张，此刻怀疑自己的耳朵失聪了。她在这一行也从事了好几个年头了，第一次听见这样的答复，怪怪

以她的经验，合作的u主只要不排斥商务合作，在内部就已经被判断为好沟通，如果现场愿意多说一两句，他们直接感恩戴德升级为商务之星从来没有见过这种，说他们平台给的权益少，主动要求增加的情况

“杨导，您的意思是，我们资源包里给的权益太少了，是这样吗”

商务导演谨慎地再次确认。

“对呀，你们给的这个频次也太少了吧这哪里够”

杨导一脸认真。

开玩笑，除了陈氏水泥，这可是第一个要和他们合作的客户，他必须要打个样儿

“杨导，我们是为了你们着想，当然如果频次可以给得更多，我们当然愿意，但是会担心你们执行上会有很大压力。因为我们以前也碰到过，艺人现场不配合的情况。您看需不需要回去再考虑一下。这周五之前，给我反都可以。再晚的话，客户会来不及准备物料，就赶不上推广周期了。”

商务导演还是希望杨导能谨慎考虑，她当然想多给一些权益，但是既然合作了，她也想把他们当成一家人，盲目答应的风险还是要提前告知的，不然不管对节目还是平台都有损害。

“不用回去考虑，你要是实在担心，这样，我拉一个视频会议，把他们都喊上线，我们直接沟通。”

“好的。”

草莓站的商务导演被杨导的高效率折服了。

孟天扬第一个进入房间，背景是嘈杂的后厨，他把手机支在桌子上。一边洗手一边大嗓门问“杨导，拉视频干嘛啊，生什么事了”

“等一会儿大家都进来了，我一起说。”

不一会儿，陈田田和唐梦飞也加入了房间。

“我简单说一下，我们节目上线之后，草莓站给咱们推荐了一个合作客户，我把资源包在群里，就是我们在节目中需要配合的频次，你们看看执行有没有难度，标准就像田田每天宣传陈氏水泥那种。”

“我看看，杨导这我就得批评你了，你怎么还膨胀了呢这权益给的也太少了吧这哪够啊膨胀了膨胀了。”

孟天阳嬉皮笑脸，总算找到个怼杨导的机会。

“对呀，对呀，这也太少了吧。”

陈田田表示支持。虽然他们家陈氏水泥是冠名商，权益理所应当是最多的，但是她为了节目着想，也不忍心让人家一个新客户这么少的权益，好像他们在欺负人一样。

唐梦飞也表示赞同。

“和谁没大没小的呢这可不是我出的，这是人家草莓站，担心你们执行压力太大，评估后给出来的。”

杨导表示不背这口锅。

听完杨导说的，孟天扬有点不好意思，“商务导演老师，我不知道资源包是你们出的，但是请你放心，我们完全没问题，一定会好好配合的。”